経営者の皆さまの中には、こんな悩みをお持ちの方が少なくありません。

せっかくホームページを作ったのに、ちっとも商売に貢献しない。

色々とホームページの解説本で勉強しているけれど、「情報商材（ＣＤやビデオ）」の

販売ノウハウに関するものばかりで、うちの商材 には当てはまらない。

ホームページを法人開拓に活用したいんだが、、どうすればいいだろう。

一方、私どもの会員さんからは、下記のような「成功報告」をたくさん頂いています。

どうしてこのように、ホームページ活用に「成功している人」と「失敗している人」が存在するのでしょう。両者の違いはどこにあるのでしょうか？

その違いは、「ＷＥＢマーケティング」を理解しているかどうかなのです。

こんにちは。あきばれネット代表の吉本です。（→私のプロフィールはこちら）

私どもは中小企業の経営者の皆さまに、「コンサルティング」や「ホームページ制作」といったサービスを ご提供しています。おかげさまでたくさんの方々に支持していただき、今では「１万人」以上の会員さまにサービスを提供できるまでに成長いたしました。

ところで私どもの社内には、いわゆる「営業マン」は一人もいません。通常の会社では営業マンが必死にお客さんを開拓していると思いますが、弊社では「ホームページ」だけで営業しており、お客さんと一回もお会いすることなく、「何十万円」ものサービスをお申込頂いています。

こうした「営業マンを使わずに、ホームページで高額商品を販売できる」のは、この「ＷＥＢマーケティング」 のノウハウを活用しているからです。

そしてまた、この「ＷＥＢマーケティング」のノウハウを、会員さまのホームページ作成にも適用しています。その結果、先ほどの「成功報告」のように、会員さまからたくさんの「喜びのお便り」をいただくことができるのです。

 

世の中にはたくさんの「マニュアル本」が氾濫していますが・・・・

さて、今でこそこうした「WEBマーケティング」の知識を身につけることができましたので、いわゆる「集客」にそれほど苦労することはなくなりましたが、 もちろん最初からこうだった訳ではありません。

前職の「株)野村総合研究所」を退職し、新しくこのサービスを立ち上げた当初は苦労の連続でした。「ＨＰで集客入門」といった類の書籍や、何万円もする「ＨＰ活用マニュアル」を購入して、自分なりに必死に勉強しました。

こうしたマニュアルには、「ＨＰを自動販売機にして、お金がザクザク儲かる」とか、「寝ているだけで、何もしなくても預金通帳の残高が増えます」というような刺激的なキャッチコピーが並んでいました。中には「失敗しよう のない、ＨＰ成功法」というようなものまでありました。

こうしたマニュアルを何回も読み返して自分なりに実践してみたのですが、残念ながら私の場合はなかなか成果が出ませんでした。本当に来る日も来る日も試行錯誤を続けたのですが、「自動販売機状態で、寝ていても儲かる」状態とはほど遠かったのです。

もしかしたら私以外の会社では、うまく行っていたのかもしれません。しかし、少なくとも私の場合は、下記の理由でこうした「マニュアル本」はあまり役に立ちませんでした。

一つ目の理由は、こうしたマニュアル本を書いているコンサルタントが販売しているのがビデオやＣＤといった「情報商材」だと言うことです。

ビデオやＣＤといった「情報商材」はもともと「インターネット」で売れやすい商品ですから、ある意味、成功は保証されています。従って、「私は情報商材このように売りました！」というマニュアルでは、「物販」や「サービス販売」を手がけている私や、私の会員さんには、必ずしも役に立たなかったのです。

もう一つの問題は、マニュアルの作者が「低価格商品」の販売しか行っていないという点でした。２〜３万円以下の「情報商材」をどのように販売するか、については色々とノウハウを提供してくれているのですが、例えば「何十万円」もする商材をどのように販売していくかについては、全く触れていないのです。

しかし、例えば私どもが提供しているＨＰ制作サービスは５０万円以上しますし、私どもの会員さんの中には１００万円以上の商材を扱っている方も少なくありません。こうした「高額商品」に関してはマニュアル本は役に立たなかったのです。

また「細かいテクニック論」に偏りすぎている、という点も問題でした。

例えばあなたが地方に「店舗」を開設して、新しくマーケットを開拓するとしましょう。こうした場合、顧客、立地、取扱商品、店構え、採用スタッフ、等、様々な「戦略」を考えることと思います。 枝葉末節の細かい点、例えば「店の壁紙を何色にしようか」という話の前に、「全体戦略」をきんと考えないと、新店舗が上手くいくはずはありません。

ホームページも同じ事。「バナー広告のキャッチコピーの作り方」とか、「ポップアップ画面のテクニック」というような、「枝葉末節のテクニック」をいくら学んでも、「全体戦略」が間違っていては成功はおぼつかない のです。

そして４つめの問題点は、マニュアルにほとんど「法人営業」のポイントが書かれていないことでした。

個人に「情報商材」を販売する方法と、法人に「何千万円」ものセールスを行う方法は、根本的に営業のプロセスが違います。しかし、ほとんどのマニュアルは「個人向けセールス」に関するノウハウしかなく、ホームページを使った法人営業については全く参考にならなかったのです。

こうした点に気がついた私は、こうしたマニュアル本に頼るのを諦めて、「自分自身でノウハウを開発する」ことを決意しました。

幸い、前職の「株)野村総合研究所」時代は、セブンイレブンさん等の上場企業や政府機関に対して、「何千万円」という価格の「ＩＴのコンサルティング」をご提供していましたから、この時のノウハウを「ホームページ」に適用してみたのです。

また同時に、「ネットコンサルタント」ではない、石原明氏や、その他の「著名な経営コンサルタント」の「マーケティング・ノウハウ」をネットに適用するという試みも続けました。

「野村総研時代のＩＴコンサルタントのノウハウ」と、「著名な経営コンサルタントのマーケティング ・ノウハウ」を融合して、新しい「ＷＥＢマーケティング」の体系を編み出そうとした訳です。

こうして路線転換をして試行錯誤を続けた結果、ようやく独立後２年ほどしてから、「こうすれば上手く行くんだ」という事が見えてきました。

ＷＥＢマーケティングのポイント

ここで、少しＷＥＢマーケティングについてご説明してみましょう。

例えば、社長さんのご相談を受けると、「ホームページで我が社の新製品を売りたいんだけど」というような話が良くでます。

しかしホームページとは、そもそも「物を売る場所」ではありません。

直接商品を見れない、住所氏名の入力が必要、ネットで詐欺にあうかもしれない、そんな「不便」なホームページで本来モノが売れる訳ないのです。

従って「本来売れないホームページ」でモノを売ろうとすると、大変な「苦労と工夫」が必要になってしまいます。「ホームページが役に立たない」と仰る社長さんのほとんどは、この「本来は売れないＨＰ」で「一生懸命モノを売ろう」とされています。

しかし少し視点を変えて、ホームページを「売る場所」ではなく、「お客さんを集める場所」だと考えると、世界が変わってきます。

御社の商品やサービスに興味を持ちそうな「見込み客」をホームページで集めましょう。

実社会で「新規開拓」するためには、「営業マンの飛び込み営業」等、大変な苦労が必要です。しかしホームページを使って「まずはお客さんを集めて」、その後に「営業マンに訪問」させれば営業効率は格段にアップします。

ところで「セールス」と「マーケティング」の違いをご存じでしょうか。

「セールス」とは「モノを販売する技術」で、「営業マン」の得意分野です。

一方「マーケティング」とは「お客さんを営業マンの前に連れてくる技術」のことを言います。

ホームページが得意なのは、この「セールス」の部分ではなく、お客さんを連れてくる「マーケティング」の分野です。 お客さんを「営業マンの前に連れてくる」ために、ホームページを活用するのです。

「営業マンの代わり」をホームページに期待するのではなく、「マーケティング」にホームページを利用しましょう。ホームページでお客さんを連れてきて、それに対して「営業マン」がセールスすれば良いのです。

別にホームページでモノを売ってはいけない訳ではなく、我々もホームページでセールスを行っています。

しかし、まずはマーケティング（集客）にＨＰを利用する方法を身につけましょう。このノウハウを身につけた後は、そのお客さんに「営業マン」が売り込むことも、あるいは「ホームページ」でセールすることも 、両方可能なのですから。

このようにセミナーにご参加頂いたり、また直接コンサルティングさせて頂いた会員さまからは、私どもの「ＷＥＢマーケティング」のノウハウに対し、大変高い評価を頂いています。

しかしながら、セミナーやコンサルティングという形態では、どうしても「私自身の時間の制約」で、ホームページでお悩みの方々のニーズに充分にお応えすることができませんでした。

また忙しい社長さんの場合、「わざわざ東京まで出かけて行く時間が取れないから、何とかしてもらえないでしょうか」というご相談も頂いていました。

そこでこの度、

【ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座】

～　ホームスタディーコース　～

をご用意することに致しました。

このコースは、我々が、

●ホームページと電子メールを活用してお客さまを集めて、
●しかも、営業マンを一人も使わず、
●お客さんと一回も会うことなく
●高額商品を販売するノウハウ

を凝縮しています。

１万人以上の会員を集め、１００社以上のＨＰを制作してきた私どもの経験を全て公開しているのです。

ホームスタディーコース内容

さてそれでは本コースの概要をご説明しましょう。

まず、コースにお申込頂くと、
 

【 ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践マニュアル 】

をお届けします。

この「ホームページ・WEBマーケティング実践マニュアル」は下記の４冊のマニュアルから構成されています。


（１） ＷＥＢマーケティング戦略編　（108ｐ）
→　マニュアルの目次はこちら

WEBマーケティングに関する基本解説。顧客戦略、商品戦略、営業戦略について、ネットの特性をふまえて説明。お客さんに喜ばれるコンテンツ、資料請求ページの作成ポイント、反応を増やすメニュー構成等、具体的なコンテンツの作成ポイントを説明。
　
（２） アクセスアップ編　（91ｐ）
→　マニュアルの目次はこちら

GoogleやYahooといった検索サイト対策を中心に、アクセスを増やすポイントを説明。
　
（３） メルマガ活用編　（106ｐ）
→　マニュアルの目次はこちら

まぐまぐ配信のメルマガや、自社配信メルマガについて、読者の集め方や、メルマガとホームページの連動方法について説明。
　
（４） ネット広告編　（47ｐ）
→　マニュアルの目次はこちら

メルマガ広告、キーワード広告を中心に、ネット広告の成功秘訣を説明。

上記の通り、全てのマニュアルを合計すると「３００ページ」以上にもなる、大変分厚いマニュアルです。

１）の「ＷＥＢマーケティング戦略編」は経営者が最低限押さえておくべき「ＷＥＢマーケティングの考え方」と「具体的な戦略の立案方法」を説明しています。難しい専門用語を使わずに「経営者の言葉」でお話ししていますので、これを読むだけで自社の「ホームページ戦略」が明確になることを保証いたします。

２）以降は個別の「戦術編」、あるいは「テクニック編」になります。我々が実践している「マル秘テクニック」を分かりやすく、かつ丁寧にご説明しています。「一般論を並べた」教科書ではなく、高い授業料を払って我々自身が身につけたノウハウを全て公開しているのです。

まずは、このマニュアルをじっくりと読み込んで下さい。

そして、しばらくすると毎月郵送で
 

【 ＩＴ活用力向上ニュースレター 】

が送られて来ます。

この「ＩＴ活用力向上ニュースレター」は、毎月送られる「２４ページ」の情報誌で、ケーススタディーを中心に、実際の会員さんの事例を取り上げながらインターネットを活用するポイントを具体的に説明しています。またインターネットの最新動向や、我々の実践内容の最新データもご提供しています。

例えば最近の誌面では、こんなテーマを取り上げました。

ＨＰ誌上コンサルティング
　ＨＰからの資料請求を増やす秘密のポイント
インターネット活用講座
　実店舗・チラシとＨＰの連動策
ＨＰ成功事例レポート
　あきばれネット新メルマガの読者獲得に秘訣
マニュアルだけでは説明しきれない「現場の事例」や、変化の早いネットの「最新情報」をお送りするために、「月刊の情報誌」として毎月お届けしているのです。

ホームスタディーコースのメリット

さてこのように「ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座」を「ホームスタディーコース」という形態でご提供することによって、

●文書を通してホームページ活用の基本を学んでいけるので、何度でも確認できる
●自分の都合に合わせて、勉強の時間や場所を自由に選ぶことができる。（好きな時に好きな場所で学ぶことができます。）
●全国どこからでも参加できる。（毎回東京に出張しなくても、学習が可能です）
●必要に応じて何度でも復習できる。（マニュアルやニュースレターを繰り返し読み返すことで、自分のレベルに合わせた反復学習が可能です）
と言ったメリットを享受いただけます。

つまりホームスタディーコースという形態により、「お忙しい経営者」の方でも、自分のペースでじっくりとホームページの活用ポイントを学ぶことができるわけです。

希望者には、電話による定期的なコンサルティングサポートをご提供

以上の「ホームスタディーコース」に加えて、「あきばれネット代表吉本」による年間コンサルティングサポートを、ご希望の方にご提供しています。

これは、「電話やメール」の相談を通じて、御社の個別の悩みに対してアドバイスをさせて頂くサービスです。いつでも必要な時に「電話」や「電子メール」で相談頂けるコースで、相談の回数制限がありませんので、何回でもご相談いただけます。

マニュアルやニュースレターを読み込んで頂いた上で、「我が社の場合は、具体的にどうすれば良いのだろう」とか、「ニュースレターのケーススタディーについて、もう少し詳しく教えて欲しい」といった個別の悩みにお応えするサービスです。

またホームページ以外のＩＴに関するご質問、例えば「社員の情報共有」や、「社内システムの方向性」といったテーマについてもご相談頂けます。

ホームページやＩＴ全般について、毎月定期的にお電話でご相談頂くことで、御社の「インターネット活用」を着実に進めることをお約束致します。

もちろん私のスケジュールはかなりの過密状態ですので、お電話いただいた時に100％お時間を取れることを保証するものではありませんし、祝祭日等はお休みを頂いておりますが、こうした場合は２〜３日以内に折り返しご連絡させて頂きます。

イメージとしては、「税金の相談」を「顧問の税理士さん」とやるように、「インターネットの相談」を私として頂くイメージです。

なお、本サービスは私の時間的制約から、定員制とさせて頂きますので、ご理解のほどお願い致します。

ＣＤ入門コースもご用意

上記のコースとは別に、まずは簡単な入門コースで学んでみたい、という方に、ＣＤセミナーのコースもご用意しました。

私が「ホームページをビジネスに活用するポイント」を吹き込んだＣＤをお聞き頂いて、ホームページの全体像をご理解頂くコースです。

セミナーの内容を録音したＣＤと、対談形式で経営者が疑問に思いそうな点を分かりやすくお話ししたＣＤの計２枚をお送りしますので、ＣＤの音声でまずはじっくりと学んでみて下さい。

コースのご説明

それでは最後にコースの説明に参りましょう。

ところで、この講座に詰め込まれたノウハウを編み出すまでに、我々がどれほどの投資を行ったと思われますか？

結果的に役に立たなかった各種の「マニュアル本」や外部セミナーに合計100万円以上投資しましたし、また失敗の連続だった各種の「ネット広告費」にも400万円以上は使いました。また「ＷＥＢマーケティング」のノウハウを編み出すために要したスタッフの人件費だけでも2,000万円以上の投資を行うことになってしまいました。
しかしながら、今となっては「高い授業料」となってしまったこうした「投資」のお陰で、机上の空論ではない「現場の実践経験」に基づく「ＷＥＢマーケティング」のノウハウを身につけることができたのです。

さてそれでは最後に、この「ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座」の費用をご説明しましょう。

コース名 『ＣＤ入門』 コース

コース内容 ＣＤを通じて、ホームページ活用の基礎を学んで頂くコース

◆対談ＣＤアルバム　（通常価格、５,５00円）

　『ホームページは売れない。儲からない。』

◆大阪勉強会ＣＤセミナー　（通常価格、５,５00円）

価格 特別ご提供価格　１１，０００円　（税込11,550円）

（マニュアルやニュースレターは付属しておりません）

コース名 『ホームスタディー』 コース

コース内容 下記を通じて、ビジネスにホームページを活用する「基本」と「実践ノウハウ」を学んで頂くコース。

◆ホームページ・WEBマーケティング実践マニュアル

全４冊（総ページ数、300ページ以上）からなる、具体的かつ実践的なホームページ活用マニュアル

◆ＩＴ活用力向上ニュースレター（１２ヶ月）

ケーススタディーと最新情報を中心に、ホームページの活用ポイントを分かりやすく説明した月刊情報誌。

価格 特別ご提供価格　６０，０００円　（税込63,000円）

コース名 ホームスタディー『ＶＩＰ会員』 コース

コース内容 ホームページを活用する「基本」と「実践ノウハウ」を学びながら、フルタイムでサポートを受けるコース。

◆ホームページ・WEBマーケティング実践マニュアル

◆ＩＴ活用力向上ニュースレター（１２ヶ月）

◆フルタイム・コンサルティングサポート

　電話・ＦＡＸ・e-メールで、必要な時に吉本にご相談頂けるコースです。

　電話相談期間は、１年間。　定員制

価格 特別ご提供価格　４２０，０００円　（税込472,290円）

（60,000円 ＋ 年間コンサルティングサポート料

　　　　　　　　　 360,000円（30,000円 x 12ヶ月））

その他 本コースについては、事前に吉本とお話いただいた上で入会を許可する、という形を取らせて頂いております。そのため希望して頂いても、すぐにＶＩＰ会員になれないケースがありますので、ご了承下さい。

本コースについては、振込によるお支払いも可能です。

お申込みをご検討中の方へ

まずはお申込みの上、「ホームページ・Webマーケティング実践マニュアル」をご覧になって下さい。入会の可否については、その後のご判断頂ければと思います。

我々は、本コースをご提供するに際し、

特典１）

コース開始日（マニュアル到着日）より、「３０日間」のキャンセル保証

を設けました。

マニュアルをご覧になって、内容が役に立たないと思われた場合、その時点でのキャンセルが可能です。いわば３０日間の「無料トライアル制度」ご用意したと思って頂ければ結構です。

キャンセルされる場合は、お送りしたマニュアルを返送頂ければ、「５営業日」以内にご指定の口座に費用を振り込ませて頂きます。

ただし、冷やかしのお申込や、同業者へのノウハウ流出を防止する観点から、

費用の前払い（マニュアル到着時の宅急便の代金引換）

マニュアル返送時の送料負担

をお願いさせて頂いておりますので、この点だけご了承下さい。

また今回、本コースの新設を記念致しまして、お申込「先着１００名さま」限定で、下記のスペシャルプレゼントをご用意致しました。

特典２）
ニュースレターの最新号バックナンバープレゼント

ケーススタディーや成功事例満載の「ＩＴ活用力向上ニュースレター」の、最新のバックナンバーを「１部」無料でプレゼントさせて頂きます。

さらに、今回の「ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座」の開始を記念致しまして、先着１００社限定で、下記の特別価格をご用意致しました。

特典３）
「ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座」
サービス開始記念特別価格のご提供

コースに関わらず、「ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座」に年内にご参加頂いた「先着１００社」さま限定で、下記の特別価格をご案内させて頂きます。

ＣＤ入門

コース 11,000円　→　　９，８００円 （税込　10,290円）

ホームスタディー

コース 60,000円　→　　４９，８００円 （税込　52,290円）

ＶＩＰコース

　 420,000円　 →　　４０９，８００円 （税込 430,290円）

ご説明は以上です。

ここまで長い説明にお付き合い頂き、本当にありがとうございました。

それでは、あなた様にこの「ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座」の「ホームスタディーコース」を通じて、ホームページ活用の実践ノウハウをご提供できることを心よりお待ちしております。